2018年6月21日

用户 密码
 
 

第三届世界胶带论坛(GTF)

美国胶粘剂及密封剂委员会(ASC)

欧洲胶粘剂与密封剂制造商协会(FEICA)

日本接着剂工业协会(JAIA)

台湾区合成树脂接着剂工业同业公会(TSRAIA)

美国压敏胶带公会PSTC

欧洲自粘性胶带行业协会(Afera)

日本胶粘带制造商协会(JATMA)

台湾区黏性胶带工业同业公会(TAAT)

中国国际贸易促进委员会化工行业分会



 
     鍗忎細瑕侀椈
 

热熔胶专栏:杭州仁和的热熔胶追梦历程


热熔胶专栏

 

编者按:热熔胶粘剂,以其环保特性而备受青睐,成为我国胶粘剂行业中最具发展潜力的一大品种,每年一届的“中国热熔胶专业高峰论坛”也成为整个专业会议中规模和影响力空前的会议,参会人数年年攀升,2017年参会人数已高达500余人,足见该专业的火热程度。在热熔胶粘剂行业的发展长河中,不少企业家披星戴月、栉风沐雨,带领企业员工走过了一段段可歌可泣的创业、发展、转型过程。回眸热熔胶粘剂行业的沧桑和变迁,它的快速发展为我国胶粘剂和胶粘带行业历史进程增添了浓重的一笔。在这里,我们将为大家分享几家热熔胶代表企业的成长故事,以飨读者。

 

 

杭州仁和的热熔胶追梦历程

 

仁爱、务实,开启创业之旅

 

杭州仁和热熔胶有限公司创建于2000年,其前身是杭州仁和塑胶公司,是一家杭州市拱墅区街道的一家“戴帽”集体企业。其注册资本为10万元人民币,员工5人,租用150平方米的厂房,创业之初,与众多企业创业之初一样,各方面条件十分艰苦。

2001年,现任公司法人代表赵庆芳加盟杭州仁和塑胶公司,一方面对公司进行股份制改造,增加了公司注册资本,并把公司名称改为杭州仁和热熔胶有限公司,重新租用面积达800平方米的厂房,扩大了生产能力;另一方面把公司的主营业务进行了产品和市场专业化的定位,即只专业生产热熔胶产品,而且根据浙江省的产业特色,其市场定位于服务浙江省的义乌小商品市场和温州的鞋材市场,以占有地利优势;

由于公司立足仁爱、品德,合作、共赢的经营原则,并遵循以心相交、和气生财、服务至诚等传统的中国“和合”文化经营理念,不以盈利为公司主要目的,更多地注重为客户赢利,为客户解决问题,服务于客户。如定产品价格是与客户一起确定的,客户有困难即使与热熔胶产品无关,也尽量帮助解决,始终坚持与客户共患难,同发展,让客户满意,员工理解来赢得口碑、赢得市场。另外也由于公司主要负责人赵庆芳有在浙江省化工研究院工作8年的工作经历,并于1996年创办了浙江亿达胶粘剂有限公司,从事热熔胶行业研发和经营也已有8年以上的经验,而且特别注重热熔胶新产品、新应用领域的开发,因此杭州仁和热熔胶公司在公司在开启创业之旅即顺风顺水。从2002年公司还办理了自主进出口权,同时开启了热熔胶的自营出口创汇和部分原材料的进口。因此到2003年底杭州仁和热熔胶有限公司已有产品近100个品种,客户主要通过互相介绍达到了300多个,公司员工达到28人,热熔胶的销售量达到2600多吨/年,产品的销售额也超过了3000万元/年,其中自营出口800万元。

 

抢抓机遇,顺势促进企业发展之途

 

杭州仁和热熔胶公司发展时期,正是处于中国热熔胶行业快速发展阶段,公司每年都增加生产线,而且旺季都是24小时生产,但还是满足不了市场需求。面对如此有利的形势,如何抢抓机遇,顺势推进企业的发展呢?2004年公司决定投资2000万元,在杭州市余杭区星桥工业区星一路购买12亩土地,兴建8000平方米厂房,建立年产5000吨热熔胶生产基地,以进一步扩大规模。然而资金的筹集却是一个大问题,由于没有什么可抵押,而且又是小企业,因此从银行贷款是不可能的。为此赵庆芳从亲戚和朋友处借了6套现住房去银行抵押贷款,拿到土地又以土地去银行贷款,同时靠诚信请许多客户都提前打预付款等方式初步解决了资金问题,但压力和风险也是巨大的,特别是现住房的抵押,一旦失败将有6户人家无处住宿,唯有千方百计扩大销售规模,提高企业的盈利水平。也正是凭着背水一战的拼搏精神,以及对热熔胶行业大势的把握,顺势推进杭州仁和热熔胶有限公司的不断发展,并不断走向新高。继2005年星桥工业区星一路投产后,公司一鼓作气,于2007年在浙江省兰溪市又投资2000万元购买40亩地,建成厂房1万多平方米,年产15千吨的热熔胶生产基地;2009年在星桥工业区星源北路又投资5800万元,购买25亩地,建成厂房3万多平方米,年产1万吨热熔胶生产基地。在此期间杭州仁和热熔胶有限公司在其他方面也取得了较好的发展;如被第一批评上了杭州市高新技术企业,以及浙江省科技型中小企业。浙江省级新产品企业每年开发1-2个,并获得发明专利2项,国家火炬项目2个,每年开发企业新品种20个以上,连续6年被当地工业区评为自主创新先进企业,2006年为杭州市余杭区技术进步示范企业, 2008年赵庆芳还被评委杭州市余杭区十大优秀青年。在此期间杭州仁和热熔胶有限公司还分别转让给辽宁、河北、山东、上海、浙江等地热熔胶全套生产技术及生产线10套以上,从而也促进了中国热熔胶行业的发展。到2009年底杭州仁和热熔胶有限公司热熔胶的产品品种已达到400多个,客户突破1000家,公司员工近150人,热熔胶的年销售量首次突破10000吨,年销售额也超过1亿元,其中自营出口2800万元。杭州仁和热熔胶有限公司也于2010年初被选为中国胶粘剂和胶带工业协会第七届热熔胶专业委员会主任单位。

 

和谐、共享,求企业稳健生存之道

 

2011年以后,杭州仁和热熔胶公司虽然继续发展,但是发展速度明显放慢,进入新常态,企业有许多问题逐渐暴露出来了,如产能严重过剩、产品品种较多,出现了客户投诉逐渐增多,生产效率不高、生产设备及工艺粗糙,尽管产能较大(公司反应釜一度达到80多只、挤出机25台),但反应迟钝,交货不及时,曾经出现不得已用飞机货运出口热熔胶52批,其运费的价格超出热熔胶本身的价值等现象。另外企业人才缺乏、企业连续高强度投资后企业负债过高,科技投入偏低等一系列问题,企业发展感觉有些力不从心,心力交瘁。

面对上述出现的诸多问题,公司经激烈的讨论于2012年以后开始进行了经营思路、产品结构、生产效率、设备工艺、人才培养、企业和谐发展等全方位的调整和整顿。

在经营思路上改变粗放式的发展模式,不再只注重销售量的增长;例如在对销售、生产等部门的考核中质量、客户的投诉的比重超过了数量,应收款要求平均控制在一个月内,年底应收款则控制在一星期内,每年的货款回收率在99%以上等,另外企业也放缓投资节奏,公司股东继续增加注册资本,从而使资产运行质量明显提高。到了2016年底,企业负债明显降低,银行贷款基本没有。

有所为,有所不为;进行产品生产线的收缩和结构的调整,专注做自己有特色的产品;如取消了TPU聚胺酯合成热熔胶产品、配方型TPU改性热熔胶产品、淀粉改性EVA热熔胶产品以及卫材用热熔压敏胶等产品50多个品种,聚焦公司的人、财、物到擅长的产品和应用领域。因此客户满意度又逐渐上升。销售额虽然下降了3000多万元,但利润反而上升了。

注重发挥团队的作用,重视生产效率的提高;企业自2010年以后,通过“传、帮、带”的方式,从企业内部培养了一批年轻人,2012年以后在许多关键岗位上如销售、技术等都逐渐由年轻人负责,责权利挂钩,把他们堆到一线岗位上锻炼,这极大地调动了积极性,提高了工作效率;另外在生产车间大力改进生产工艺设备,连续几年实施“机器换人”项目,在生产规模差不多的情况下,一线生产工人近几年来逐渐减少了50多人,从而企业生产成本得到了较大的降低,企业效益得到了进一步的提高。

注重企业和谐、共享发展;杭州仁和热熔胶公司在注重企业内部调整、整顿的同时,近几年来还每年提高10%以上的工资收入增长,员工工资水平在当地工业区都保持较高的水平。同时注重员工的工作环境改善,劳动强度降低,生活条件的提高,劳动技能的培训,尽量让公司员工感到温暖,因此公司职工队伍十分稳定,10年以上的员工占90%以上,期间杭州仁和热熔胶有限公司先后获得杭州市余杭区人民政府“和谐劳动关系示范企业”、杭州市余杭区总工会“模范职工之家”、支持地方文体事业“突出贡献单位”、杭州市厂务公开工作“先进企业”、浙江省总工会,浙江省科技厅“浙江省中高技能人才创新工作室”等荣誉。经过近几年的改革,公司领导深切体会到企业的规模不是做得越大越好,而是做得越适合自己的越好;做得越舒服、越快乐越好;做一个客户满意、员工高兴、自己快乐、家人幸福的好企业才好,企业欲想久远,爱心很重要、和谐很重要,这也是杭州仁和热熔胶有限公司企业经营理念的起点和终点。

 

品质、品牌,热熔胶追梦永远在路上

 

品牌凝聚着信仰,品牌肩负着承诺,品牌塑造企业、产品形象,品牌张扬着个性,品牌创造巨大价值。

在中国,中小企业品牌发展的方向,最应该抓住市场发展的状况,技术上中国现阶段不可能迅速的达到品牌建设的时机,市场在不断的发展,有量的比较,也有质的发展,量的发展就是规模越来越大,质的发展就是升级换代。市场不断的发展和细分的过程中,中小企业可以专注于某一个点,而且可以建立品牌,很有可能建立起百年企业。

在前些年,杭州仁和热熔胶有限公司不重视品牌的宣传,认为“酒香不怕巷子深”,靠过硬的质量和口碑宣传就够了。然而,在市场经济条件下,这就不是一句放之四海皆准的金言了,商品的内在确实重要,但是外在的包装和宣传也同样重要,宣传的好坏和到位与否也关系到商品的命运。所以,在新时代,我们公司开始重视品牌的建设和宣传。

我们深知打响品牌的前提是过硬的产品品质和完善的服务体系,所以公司非常注重产品品质的提升。公司经过几年的改革、整顿,基本完成了人才上的新老交替,企业各方面的运行质量得到了明显的提高。未来几年,公司将遵循“品质、品牌王道”的指导思想,加大科技研发投入,重新改造实验室,增加实验仪器和设备,进一步培养高素质人才。以提高企业科技水平和创新能力,推进产品以质量取胜,以技术水平取胜,并继续加大生产车间的技改力度,逐步分批分次不断提高企业智能化制造水平,以不断降低生产成本,提高企业生产效率,和劳动生产力水平。通过开发更多具有自主知识产权的产品,打造品牌核心竞争力。

我们深知品牌建设是一个系统工程,必须遵循公司品牌要求,既要系统规划,又要务实推进。由于品牌建设会涉及人力、资金和市场等方方面面的资源,不会一蹴而就。所以,我们已经做好了长期努力奋斗的心理准备,深知提升产品质量和建设品牌会永远在路上,持之以恒地坚持下去,就一定会有成效。正如佛经上的一句话——“只要找到了路,就不怕路有多远”。

 

新起点、新征程,杭州仁和热熔胶将崇尚一流、追求卓越、不断攀登、拥抱新时代,追梦永远在路上。